월 1억 광고비를 AI가 굴립니다, 하루 10개 소재 만들고 1시간마다 끄고 켜는 방법 (퍼널랩스 엘런님)

한 줄 핵심

AI와 판매 경험을 결합해 광고·랜딩·소재 운영을 자동화하면, 월 1억 광고비도 소수 인력이 아니라 시스템으로 굴릴 수 있고 빠른 MVP와 고객 접점이 매출을 만든다는 사례를 보여준다.

시간별 요약

1. 0:00
   하이라이트 미리보기 고객의 마음을 상상하는 힘이 판매의 핵심이며, AI가 광고비 집행과 소재 발행·중단을 자동화해 월 1억 규모 운영도 가능해진다. 사주처럼 사람이 직접 하기엔 비효율적인 영역도 AI가 대신할 수 있어, 우선 MVP를 만들어 고객을 모으는 것이 중요하다.
2. 0:48
   게스트 소개와 AI를 만나 재창업한 계기 퍼널랩스와 천기문 AI, AI 캐릭터 채팅을 운영하며 취업 교육과 AI 콘텐츠 스타트업을 함께 다루고 있다. 여러 사업을 반복하던 과정에서 AI를 만나 기획 속도와 실행 방식이 달라졌고, 기존 커머스 회사를 정리한 뒤 팀을 재구성해 다시 창업했다.
3. 4:00
   Claude Code로 3주 만에 사주 AI 출시 처음에는 AI의 환각과 제약을 겪었지만, 팀 전체가 Claude Code만으로 일하는 방식으로 바꾸며 작업 방식을 통일했다. 웹 서비스 경험이 거의 없는 상태에서도 먼저 만들고 팔아보자는 전략으로 3주 만에 사주 AI를 출시했다.
4. 5:41
   첫 달 매출 1억과 2월의 매출 급감 출시 직후 광고비 30만 원에 매출 100만 원이 나오면서 빠르게 확장됐고, 12월 중순 런칭 후 1월 중순까지 한 달 매출이 약 1억에 도달했다. 그러나 2월에 경쟁사 광고 수가 급증하며 성과가 꺾였고, 전환율을 높이기 위해 상품과 세일즈를 계속 개선하는 방식으로 대응했다.
5. 9:21
   영업을 못하던 텔레마케터가 월 천만 원을 벌기까지 고객이 어떤 상황에서 무슨 생각을 할지를 상상하는 감각이 판매 실력의 출발점이었고, 이 감각은 10년 가까운 영업 경험에서 길러졌다. 처음에는 2억짜리 오피스텔 분양 텔레마케팅도 못했지만, 대본을 수천 개 쓰고 표현과 리듬을 실험하면서 월 1천만 원 수준까지 올라갔다.
6. 17:40
   파는 기술의 핵심은 고객에 대한 상상력 광고 소재와 랜딩 페이지를 만들 때도 결국 고객이 지금 어떤 상태이고 무엇을 원하는지를 상상하는 능력이 성과를 좌우한다. 경험이 쌓이면 AB 테스트를 무작정 많이 하는 대신 유효한 후보를 먼저 좁혀서 시도할 수 있어, 답을 찾는 속도가 크게 빨라진다.
7. 22:40
   AI 콘텐츠 스타트업을 택한 이유 AI가 발전할수록 제품을 만드는 비용은 낮아지고 경쟁은 더 치열해질 것이므로, 일회성 판매보다 반복 사용되는 콘텐츠 서비스가 중요해진다. 그래서 AI가 콘텐츠를 생산하는 시장, 특히 사주나 캐릭터 채팅처럼 사람이 계속 쓰게 되는 영역에 먼저 자리 잡는 전략을 택했다.
8. 27:00
   월 1억 광고비를 AI가 집행하는 구조 광고비 1억 규모의 운영에서 AI가 소재 생성, 효율 판단, 증액·중단, 경쟁사 리서치까지 하루 단위로 수행한다. 같은 소재를 계속 돌리면 피로도가 쌓여 효율이 떨어지므로, 매일 새로운 변형을 만들고 성과가 안 좋은 것은 끄는 구조로 ROAS 하락을 방어한다.
9. 31:03
   실제 화면: 랜딩페이지 100개와 경쟁사 광고 분석 웹툰형 랜딩 페이지가 100개 이상 운영되며, 캐릭터와 말투를 조금씩 바꾼 버전을 대량 발행해 타깃별 반응을 비교한다. 메타 광고 라이브러리의 경쟁사 소재를 수백 건 단위로 모아 분석한 뒤, 새 소구점과 컨셉을 추출해 광고 소재를 자동 생성·등록한다.
10. 35:42
    노하우를 넣은 GPTs와 일반 GPT 카피 비교 세일즈 노하우가 들어간 GPTs는 고객의 실제 고민에서 출발하는 질문형 카피와 행동 유도형 문구를 만든다. 반면 일반 GPT는 평범하고 추상적인 문구에 머무르기 쉬워, 같은 질문에도 구매 전환을 겨냥한 타깃팅 수준이 크게 다르다.
11. 41:43
    잘 된 랜딩페이지와 안 된 랜딩페이지 잘 된 랜딩페이지는 고객의 잠재력, 숨겨진 강점, 구매 후 얻게 될 구체적 보상을 명확히 자극해 상세 풀이 구매로 이어진다. 반대로 계절 같은 익숙한 비유는 특별한 느낌을 주지 못해 도파민을 만들지 못했고, 결과적으로 전환이 약했다.
12. 45:40
    판매 능력을 키우는 법: 빠른 MVP와 고객 접점 판매 능력은 결국 고객이 사고 싶어지는 심리와 타이밍을 이해하는 훈련이며, 이를 익히려면 빠른 MVP로 고객 접점을 최대한 많이 만들어야 한다. 완벽한 제품을 오래 만드는 것보다, 일단 고객을 모으고 반응을 관찰하면서 액션 플랜을 반복하는 방식이 더 빠르게 실력을 만든다.

실무 인사이트

• AI 자동화의 핵심은 전부 맡기는 것이 아니라, 기존 퍼포먼스 마케팅 팀의 판단 기준을 규칙과 로직으로 이식하는 데 있다.
• 전환율을 올리는 가장 강한 레버는 광고 기술보다 고객 심리를 정확히 겨냥하는 카피와 랜딩 설계다.
• AI 시대의 제품 경쟁은 더 빨라질수록, 한 번 팔고 끝나는 구조보다 재방문과 반복 사용을 만드는 구조가 더 중요해진다.